沈棠点头，走上前，把盒子里的物件略略整理了下，轻声道：“不瞒周老板，这一套，是我自己琢磨出来，专给人家婚嫁用的，女方拿去做妆嫁，男方拿去做聘礼，都使得。”

“这纱绢花跟小珠钗、发带，是新娘子成婚当日戴的；梳子、镜子、帕子，是给新娘子搁在妆台上、带在包袱里的体面物件，只是我到底没在外头摆过多少摊子，对外头姑娘们的喜好，实在拿不太准。”

“我只想着，若换作是我自己，这样一套我是极欢喜的，周老板走街串巷，见的人多，您帮我断断，这货可成？”

周茂听完，连连点头，眼睛还没从盒子上移开：“沈娘子太谦虚了，这样的东西，怕是连县城里的大姑娘小媳妇都挑不出毛病，这做工，这配色，比镇上有些铺子里的正经头面还讲究。”

他说着，又小心地拿起那面镜子，翻过来瞧了瞧，又放回盒里，面上露出几分为难来：“只是沈娘子，东西是好东西，可就怕这价钱不好定，这镜子，若单放在镇上首饰铺里，光这一件，少说也得二百多文，可要放在咱们乡下货郎担子里，二百文，怕是有些人家舍不得，可太低了吧，又对不住您这手艺，不知您心里可有数？”

沈棠早料到他会这么问，也不绕弯，直接道：“周老板，我给您交个底，咱们是老主顾，价上我不瞒您，这纱绢花，不带底珠的，给您算六文一朵；底下带珠串的，十文一朵，小珠钗，无论什么花样，统一十五文一支，发带还是老价钱，梳子比从前多三文，镜子本钱高，又费手工，给您五十五文一把，帕子，带绣样、配色好的，十五文一条，至于这盒子，是我从家里翻出来的旧物，不做价，周老板，您看看，这个价你们可能接受？”

周茂先是一愣，随后飞快地在心里默算。

他做货郎多年，走街串巷，这类姑娘家用的物什最好卖，尤其是遇上村里有人嫁娶，往往一整套都有人要。

照着沈棠这个价，他回去往上浮一些，整套卖个一百五六十文，一套里光镜子就占了一半体面。

一百五六十文，在庄户人家看，说多不多，说少不少，可这是给闺女长脸的东西，哪家爹娘能不愿意掏？

他越想越觉得有门儿，脸上已经带出了喜色。

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