老陈听了，推了推眼镜，将信将疑地点了点头。

他没做过这种钢管，确实没见过这种设计。

但林默说得头头是道，他又不太确定到底是不是真的有什么学问在里面。

孙德茂在旁边翻着图纸，翻到尺寸参数那一页，眉头又皱了起来。

“厂长，还有一个问题。”

他把图纸举起来，指着上面那一串数字。

“钢管的尺寸怎么这么多？从三十多毫米到一百八十毫米，什么规格都有。”

“普通的建筑钢管，尺寸都是标准的，咱们搞这么多种类干什么？”

他顿了顿，又往下翻了一页，指着上面一行标注。

“你看这个，三十二毫米，这个是口径吧？”

“还有这个，六十毫米，八十五毫米，一百毫米，一百二十毫米，一百五十五毫米，一百八十毫米……”

他一字一顿地念出来，念到最后脸色更加古怪了，“这怎么看怎么像……”

他没有说下去，但那个意思已经，很明显了。

三十二毫米，七十六毫米，八十五毫米，一百毫米。

这些数字，稍微懂点军事常识的人都知道，分别对应着不同口径的枪炮。手枪，步枪，机枪，迫击炮、无后坐力炮，用的就是这些口径。

听着这么说，老陈也反应过来，看着那一串数字，脸上的表情从古怪变成了哭笑不得。

“林厂长，这些尺寸……你是不是照着哪本军事手册抄的？”老陈的声音带着一种压抑的试探。

林默面不改色，慢悠悠的解释起来。

“老陈，老孙，你们想多了。国外的建筑标准和咱们不一样，他们那边建筑用钢管的尺寸五花八门，什么规格都有。”

“我们要想打开国际市场，就得适应人家的需求，他们需要什么尺寸，我们就做什么尺寸，这就是市场导向。”

他放下缸子，声音拔高了一点，像是在做科普一样。

“你们想想，浙江那些做煤气罐的，为什么能便宜？因为他们的产品是标准化的，别人做什么他们做什么，不需要动脑子。”

“咱们要卖高价，就不能跟他们一样。咱们要做的是定制化，高端化，差异化。”

“客户需要什么，咱们就生产什么，这样才能建立壁垒，牢牢的把握市