快坐下来歇口气再说。”

掌柜说着，忙从柜台后搬出一张条凳，殷勤让张氏坐下。

张氏也不推辞，稳稳坐下，“我也不是故意抬价，我们村里确实有人卖到这个价。”

掌柜连连点头，“是是是，大娘说的是。”

张氏又道，“我也不多要，人家卖三文一斤，我也要三文。多一文我不贪，少一文我不卖，能成咱们就接着说，不成我也不耽误您做生意。”

掌柜连忙应着，又笑着补了一句，“大娘爽快人，这价我给您。可咱们得说好，这新棉您也得在我铺子里买，不然旧棉利薄，我收了您的，新棉您又跑别家去，我可就亏了。”

张氏点了点头，“那是自然，只是不知你家新棉是什么价钱？”

掌柜伸出右手，五根指头在空中一扬，“新棉五十文一斤，概不还价。”

张氏立刻把脸一撇，“嗐！掌柜的方才还说价钱不合适可以商量，这会儿就变成概不还价了？你这做生意，可不太地道啊！”

掌柜苦着脸赔笑，“大娘，跟您说句实在话，我这铺子在这儿开了十几年，您去街上随便打听，谁家能比我这儿更低？我就是不爱跟人磨来磨去，索性直接把底价亮出来。我要是真想绕弯子，直接标六十文、七十文，再跟您一点点往下磨，到最后不还是五十文？兜那圈子有什么意思，您说是不是这个理？”