赵磊和她握了握手，力道很轻，眼神里带着一点审视。

“坐。“

莫小雨坐下，把笔记本电脑打开。

“赵总，我今天来，不是来谈合同的。“莫小雨说，“我是来听您说的。“

赵磊愣了一下。

“听我说？“

“对。“莫小雨说，“李哥之前一直和您父亲对接，可能忽略了您的需求。我想了解一下，您对目前的服务有什么不满意的地方？“

赵磊看着她，沉默了几秒。

“你知道我父亲为什么一直用你们公司吗？“

“因为稳定。“莫小雨说。

“对，稳定。“赵磊冷笑了一声，“但他所谓的'稳定'，就是'不改变'。我提了几次数字化升级，他都说'没必要'。“

莫小雨点了点头。

“您说的数字化升级，具体是指什么？“

“客户数据管理系统。“赵磊说，“现在宏远集团的客户数据，还在用Excel表格管理，效率很低。我想上一套CRM系统，实时分析客户行为，精准营销。“

莫小雨心里一动。

CRM系统。

这是她之前帮林婉儿做方案时接触过的东西。

“我可以帮您做一套方案。“莫小雨说，“包括系统选型、实施计划、预算估算。“

赵磊看着她，眼神里多了一点兴趣。

“你懂CRM？“

“之前帮其他客户做过类似的方案。“莫小雨说，“我可以把方案发给您看看。“

赵磊点了点头。

“好。你发给我。“

莫小雨合上笔记本电脑，站起身。

“赵总，那我先不打扰您了。方案我三天内发给您。“

“好。“赵磊说，“我等你的方案。“

莫小雨转身离开咖啡厅。

她知道，第一步，成功了。

赵磊对她有了兴趣。

周三晚上，方案

莫小雨在出租屋熬了三个晚上，做了一套完整的CRM系统方案。

系统选型——Salesforce、HubSpot、Zoho，三家对比，推荐HubSpot，性价比高，适合中小企业。

实施计划——三个月，分四个阶段：需求调研、系统配置、数据迁移、员工培训。

预算估算——首年费用二十五万，次年维护费五万。

她做完方案，发给赵磊，抄送王哥。

邮件标题：《宏远集团CRM