水搁在小几之上。

她将布巾铺开，对着冯三娘道：“娘子请看，这块布上积着厚厚黄渍，都是沐浴擦拭留下来的油脂污垢。”

说罢，她把布巾浸入清水，反复用力搓揉几遍，捞起一看，上头黄渍几乎半点未褪。

丰穗拿起一颗肥皂丸，对着布上斑驳的污印反复摩擦，转瞬之间，布面泛起一层乳白细密的泡沫。

她随手揉搓数下，往水盆里一过，再度展开。

方才搓洗过的那一块布，已然洁净，与四周泛黄的痕迹形成刺眼的对比。

冯三娘微微敛目。

堂里这些搓背布巾，平日里浆洗都要烧煮皂角水长时间浸泡，方能除去油垢。

可这小小丸子，只随手搓洗便这般见效。

若是拿来沐浴净身，效果可想而知。

她伸手接过布巾，亲自取皂丸试着搓洗，果不其然，污痕轻易褪去。

舀水净过手，她重新坐回丰穗对面，“你这肥皂丸确实不错。只不过，新东西，客人未必愿意贸然尝试。”

“我今日来，本也不是要娘子立时拿货，只求娘子赏个脸，把这丸子在堂子里摆几日。”

丰穗说着，将面前那一兜子肥皂团全部推到冯三娘面前，笑道：“这些尽数分文不取。明日便是除夕，堂中客人只会愈发繁多，娘子只管拿来赠予客人试用。若是客人们用着称心意，咱们再来商议后续。”

“白送？”

冯三娘挑眉，觉得这小丫头行事不按常理，“你这般大方，图的什么？”

“图的娘子信我这一回。”

丰穗正了正神色，“我听人说，娘子这香水行有口皆碑，连官家娘子都爱来，在城中是数得着的体面堂子。我这皂丸若是连娘子这关都过不去，那也不必拿出来丢人现眼了。”

这话搔在冯三娘痒处。她面上虽不露，心里却熨帖了几分。

到底做生意的，白送上门的样品，哪有往外推的道理，横竖试坏了也不亏什么。

她沉吟片刻，指尖捏起一枚皂丸转了两圈，终究收下了那一袋肥皂丸。

“既这么说，我便收了。”

“可有一桩，若试下来是好东西，你自要与我说个实价，不能坐地起价；若不好，是那唬人的玩意儿，往后你也莫再寻我。我不惯人家拿我堂子当卖货的幌子。”

“那是自然。”

丰穗脆生生