没等多久，李掌柜就从里面迎了出来。四十出头的年纪，穿着一身长衫，笑起来很和气：“沈掌柜，盼了好久了，快请进。”

沈鹿溪跟着他进了二楼的里间，伙计沏了茶端上来，李掌柜坐下后看了一眼沈鹿溪手里的竹篮：“带了好东西来？”

沈鹿溪也不绕弯子，把竹篮里的布揭开，拿出一罐酱油搁在桌上。

“上回您在浣香楼尝过我们的菜，说对酱油有兴趣。我这次带了样品过来，您看看。”

李掌柜拿起罐子端详了一下，看见瓶身上的浣香楼三个字，又看了看底下的产地标注，点了下头：“包装挺讲究。”

他拧开蜡封，凑近闻了闻，眉头微微一扬。然后让伙计拿了个小碟子来，倒了一点出来，用筷子蘸了一滴放进嘴里。

好一会儿没说话。

沈鹿溪也不催他，端着茶碗慢慢喝。

李掌柜又蘸了一筷子，这回细细品了品才开口：“我做了二十年南北货行，各地的酱油经手不下几十种。你这个，味道跟别家确实不一样，鲜味足，不齁，回味还带着点甘。我上回让周师傅来看过，他说琼州本地的酱坊做不出这个味。”

“周师傅说得没错。这酱油是我自己的方子，酿法跟别家不同，外面买不到。”

“产量呢？一个月能供多少？”

“眼下能稳定供十罐左右。后面产量还会往上走，如果合作顺利的话，我可以扩到每月二十罐。”

李掌柜摸了摸下巴：“十罐不多啊。我要是往各家酒楼铺开，十罐撑不过半个月。”

“所以第一批先不做太大。您拿这八罐做样品，挑几家老客户先试试，看看市场反馈。要是卖得动，后面我在增加些产量，尽可能给你都供上。”

“价格呢？”

“出货价比市面上的普通酱油高三成。您那边的零售价您自己定，我不干涉。”

李掌柜算了算，又看了看罐子上的字，手指在桌面上点了点：“三成啊......你这东西确实有卖点。浣香楼在承平街确实是出名，酸菜鱼和花椒鱼片都是招牌，拿浣香楼的名号卖酱油，客人一看就知道是正经货。”

他站起来在屋里踱了两步，转回来看着沈鹿溪：“行，这批样品我收了。我先拿去给几个大客户尝尝，