卖的是环境，是格调，是服务。

您的客户是商务人士，是情侣，是有钱有闲的客人。”

黄永发点了点头，这话听着顺耳。

“但我那里不一样。”

陈浩继续解释道：

“我的客户是打游戏的穷学生。

他们喝不起十五块的奶茶。

我要卖的，是两块钱、三块钱一杯的快消品。”

“两三块？”

黄永发瞪大了眼睛。

“陈总，这连成本都不够啊！

光是鲜奶和茶叶……”

“谁说我要用鲜奶？”

陈浩打断了他。

“我要用植脂末，要用茶粉，要用糖浆。

我要的是速度，是甜度，是冰块带来的刺激感。

只要好喝，只要便宜，那帮小子根本不在乎里面有没有牛奶。”

黄永发愣住了。

他是做传统餐饮出身的，讲究真材实料。

陈浩这种“工业化”的思路，对他来说有点冲击。

但紧接着，作为商人的本能让他迅速算了一笔账。

不用鲜奶，用植脂末，成本确实能压得很低。

“黄会长，您想想。”

陈浩继续加码。

“我那里每天的人流量是近千人次。

如果十分之一的人买奶茶，那就是上百杯。

一个月就是几千杯。

这还只是现在，以后我还要开分店，还要搞连锁。

这么大的量，光是植脂末、珍珠粉圆、茶粉的消耗就是个天文数字。”

陈浩端起酒杯，轻轻碰了一下黄永发的杯壁，发出清脆的响声。

“这些原料我不打算从别人那里买。

只要黄会长愿意教我技术，帮我把设备和流程理顺。

以后我所有的原料，全部从您这里采购。

我不抢您的零售生意，我做您的批发下线。

您不仅少了一个竞争对手，还多了一个稳定的大客户。

而且……”

陈浩看了一眼吴主任，意味深长地说道：

“这还是响应区里号召，支持蛙商发展的具体行动。

这笔账，黄会长应该算得过来吧？”

黄永发脑子里的算盘珠子拨得噼里啪啦响。

做餐饮累死累活，一杯一杯地卖，还得伺候客人。

做批发？

那是坐着收钱啊！

而且陈浩说得对，两三块钱的低端市场，确实跟他的高端茶餐厅不冲突。

那些喝惯了十五块钱奶茶的人，也不会去网吧喝那种兑