能不够，陈默是真想吃北美这碗饭啊！

当然了，实际受限于北美的分期习惯，合约机才是主流，直营店太小众了。

主要是首发3D识别太亮眼，加上产能不足，所以显得橙子5s和平果6在北美的声势相当...

但实际销量嘛！

看看北美销售额累计3600万美刀，就可以知道，没戏！

不过，麦克金看著橙子北美分公司的毛利高达60%的财报，倒是非常开心！

讲完北美之后，林小夏话锋一转。

「关键存在一些问题！」

「第一，海外运营成本太高。

妞约旗舰总店除去租金，单月运营费用就达85万美刀，社区店15万美刀，莫斯克店也要45万美刀，社区店8万美刀，按目前的销售增速，这两家旗舰店，要到今年第三季度才能实现盈利。」

「第二，本地化不足。

我们的宣传材料、售后流程、甚至店内音乐，都还是种花思维」。

比如在莫斯克店，我们放的是中文流行歌，但大罗斯顾客更喜欢古典音乐或本土流行乐，我们不知道上哪儿搞版权，不知道可不可以请VC牵线！」

「第三，线上渠道占比偏低。」

林小夏调出对比数据。

「2014年，小麦线上渠道占比28%，菊花19%，绿厂17.7%，步步膏（蓝厂）16.9%，我们只有16.4%，虽然增速快，但基数太小了！」

她的建议很具体。

「第一，设立区域总部，下放运营决策权；

第二，组建本地化团队，每个海外社区直营店，至少招聘三名本地营销人员；

第三，今年线上渠道销量占比目标提升至25%，预算增加200%。」

陈默问：「预算增加200%，钱从哪来？」

「从传统GG投放里挤！」

林小夏早有准备：「我计算过，我们在尼采电视购物渠道的GG投入，ROI（投资回报率）已经从2013年的1：4.2下降到2014年的1：2.8。

而线上精准营销的R0I是1：5.3。

把30%的传统GG预算转到线上，就能支撑200%的增长。」

「数据支撑？」陈默追问。

「这是详细的分析报告！」林小夏递给陈默一份文件：「第17页到23页。」

陈默快速