津门市场的需求。

第三，因为历史遗留原因，津门这个城市比较特殊，没有过硬的关系，很难打开当地的生意渠道。好在前段时间，他认识了津海楼的罗佩珊，并且跟对方合作在津门开办了蔬菜销售点，如果现在要开拓津门的八宝粥市场，倒是可以借用对方的关系网。

李哲拿著文件，重新坐回沙发上，准备仔细翻看。

洪三见状，知道自己暂时不用唱黑脸了，连忙笑著说道：「李总，您先看资料，我去烧壶热水。」「辛苦了。」李哲点了点头，目光落在文件上，缓缓翻开。文件的封面上，是几个娟秀工整的字体一《津门罐头市场调研报告》。

调研报告的第一项是竞品分析，总共分为两个调研方向：

一类是津门本地罐头产品，比如津门罐头厂生产的八宝粥罐头，详细调研了其包装规格、定价、铺货渠道、促销方式。

另一类是外地竞品，调研了外地罐头厂进入津门市场的产品，对比了其口感、保质期、口碑评价。同时也记录了好滋味八宝粥对比竞品的优势，比如食材更丰富、铁罐包装更便携，走亲访友爱拎铁罐罐头，不易破损。

第二项是销售渠道调研，主要分为三个方向：

国营渠道，详细调研了津门市糖酒副食公司的进货门槛、回款周期、铺货费用；

个体渠道，询问了个体副食店老板的进货偏好、对新品的态度、货架陈列要求；

物流成本，测算从BJ通县罐头厂运货到津门仓库的费用，以及津门本地仓储的租金。

报告的第三项是消费者调研，涵盖了不同年龄段、不同职业的人群，分析了他们对八宝粥罐头的接受度、消费习惯。

第四项，还有津门本地相关政策分析，记录了津门本地食品企业的监管要求，以及开拓市场需要注意的政策细节，内容详实，分析透彻，看得出来，确实花费了不少心思。

报告结尾，还有大量的销售商、供销社、个体商店的地址和联系方式等。

李哲仔细看了一遍资料，擡起头，看向白雨彤，语气里带著几分赞许：「白小姐，这份市场调研报告，是你亲自写的？」

「是的，李总。」白雨彤点了点头，语气诚恳，「这份报告，是我们调研小组一起调研、整理、撰写的，里面的