属行业逻辑、以及竞争格局??。”

“比如：公司靠什么赚钱？客户为何买单？盈利驱动是技术、渠道、品牌还是垄断资源？”

“行业处于成长、成熟、还是衰退期？”

“迭代风险如何？上下游议价能力分布怎样？”

“在同行中的市场份额大小？护城河深浅及可持续性？”

“实际控制人是谁？股权结构是否清晰？有无质押、冻结......”

“再来说说你发给我的财务数据。”

“这是一家健身房，前期总投资300万。”

“包括了....房租、装修、器材采购、人员招聘、预留下来的运营成本。”

“21年，3位股东又按照各自持股比例，一起追加了100万投资，用于支付前期拖欠的一些款项、以及员工工资、会员退费......”

“到了年底结算的时候，总计金额为‘负’38万。”

“但你看到‘数据曲线’没有？”

“从5月份开始，会员人数就在以4%左右的速率增长。”

“11月份之后，实际已经达到了收支平衡的标准。”

“也就是说，从这里开始，到后面半年之内的平均数据，便能作为一个主要参考标准了。”

“用会员新增量....来对比私教课程转化率、产品销售率、器械设备维护费、员工提成率、运营成本增长率。”

“只要相差不超过10%，就属于正常范畴。”

“具体数据对比，我已经帮你做了一个‘表格’，你自己到时候看一下就知道了。”

金胜虽然眼睛看着前面的路，但脑子里却把这些内容都给记住了。

闻言后点了点头，表示自己知道了。

顺带着，又通过后视镜和张潇潇对视了一眼。

“下面我再给你说说‘财务审计’的核心辨析跟逻辑。”

“还是用健身房来举例.....可以分成收入、成本、现金流，3个专项审计维度。”

“第一，收入项。”

“会籍费....要核查会员台账与到店数据匹配度。”

“私教课程费....要核对消课记录与教练提成的对应关系。”

“附加服务收入....要核验商品采买数量、成本、库存，与销售流水的一致性。”

“另外，还要同步辨析会员流失率、续卡率...